Учебник Успешного Риэлтора Санкин

Учебник успешного риэлтора. Новая книга 'Плыви прямо к цели'. КУПИТЬ МОИ КНИГИ. “Учебник успешного риэлтора” (Александр Санкин). “Профессия риэлтор. 48 шагов на пути. “Учебник успешного риэлтора” (Александр Санкин). По словам самого автора, эта книга призвана стать настольной для всех агентов по недвижимости,. Обучение агентов, риэлторов по продаже недвижимости и руководителей. Купить книги и видео Александра Санкина. Учебник успешного риэлтора.

Заявление на получение зарплаты наличными бланк. Выплата заработной платы Выплата заработной платы Для того чтобы выплатить заработную плату, необходимо сделать следующее: 1.

1. Учебник Успешного Риэлтора (александр Санкин) Читать
2. Александр Санкин Учебник Успешного Риэлтора Купить

Если Вы - агент недвижимости, стремящийся приумножить количество своих сделок, увеличить размер своих комиссионных и получать глубокое удовлетворение от своей работы, или, если Вы - мотивированный собственник недвижимости и Ваша задача - продать свой объект по максимальной цене в конкретный срок, или если Вы - руководитель агентства недвижимости в развитии и хотите привлечь и удержать высокопроизводительных агентов - Вы пришли в правильное место. Я, Александр Санкин, тренер агентов - миллионеров, лёгкими для понимания словами и яркими образами покажу Вам решение Ваших задач.

Дина Веденская (г. Москва) работала агентом недвижимости 10 лет, закрывала 1,5 сделок каждый месяц со средней комиссией 150 т.р, работая, в основном, на покупателя, мотаясь по всей Москве. За 8 недель коучинга 'Агент - миллионер за 90 дней', Дина переориентировалась на обслуживание собственников по эксклюзивному договору, применила Метод территориальной специализации и аукционных продаж Александра Санкина, научилась работать с возражениями, досконально изучила свою территорию (р-н Куркино), назначила 18 встреч с собственниками, подписала 14 эксклюзивных договоров, все - с комиссией 6% и по правильной цене.

После завершения обучения, за 45 дней Дина закрыла 12 сделок и заработала 4 300 000 рублей. Теперь Дина Веденская работает на Фрунзенской Набережной, средняя её комиссия по сделке: 1 200 000 руб. Как Дина объясняет свой феноменальный успех? 'Я просто строго следую алгоритму Александра Санкина'.

11 февраля 2014 г. На Церемонии награждения 'Лучший Агент России - 2014' я короновал Дину Веденскую и вручил ей сертификат Международной Ассоциации Успешных Агентов - Первого Профсоюза Риэлторов России за победу в номинации 'Новый Старт'.

'Ваш тренинг зарядил меня! Хочется пойти и подписать эксклюзивный договор! Я, до этого, никогда не стремился к эксклюзивам. Потому что я думал, что это только агенту нужно, как страховка для агента. Я ведь стараюсь всё для людей делать.

Я думал, что собственнику лучше, выгоднее работать с 10 агентами. Теперь, благодаря Вашему тренингу, я понял, в чём польза, выгода эксклюзива для собственников. Вы перевернули все мои представления о рынке и о роли агента. Для меня это самый лучший подарок в мой день рождения'.

Андрей Попов, ООО 'Новоселье', г. ' Спасибо большое Александру Санкину, за тренинг, который изменил мое отношение к работе риэлтора. Дав мне инструменты для успешной работы.

Удачи вам и успехов' (Мутовкин В.Н., АН 'Успех', г. Курган) 'С Александром Санкиным мы сотрудничаем не первый год. За это время советы, которые он даёт по работе риэлтора не теряют своей практической актуальности. Этот тренинг для тех, кто действительно настроен на внедрение новых технологий в бизнесе, на совершенствование системы работы в недвижимости, на раскрытие своего личностного потенциала. Александр Санкин – это и практик, и бизнес-консультант, и учитель. И сам он настолько позитивный человек, что его положительная энергия, доброжелательность, готовность оказать помощь поднимают боевой (в хорошем смысле) дух риэлторов, настраивают их на покорение вершин риэлторского мастерства, укрепляют веру в нужность и значимость профессии. Впереди у нас новые встречи с Александром Санкиным. В его тренингах и семинарах мы и далее будем принимать активное участие и настоятельно рекомендовать их всем, кому еще не посчастливилось оказаться причастным к совершенству!'

(Елена, АН 'Юрист', г. Санкт-Петербург) 'Хочу выразить огромную благодарность за проведенные тренинги 29-30.05.13, Александр открыл нам новое видение ситуации на рынке, инструменты которые дает Александр очень скоро взорвут рынок и заставят агентов работать по новым правилам. Понял что у нас еще 'Каменный век', надо быстро реагировать иначе будешь пытаться заскочить в пролетающую мимо электричку. Еще раз огромное спасибо!!!' (Степанов Дмитрий, Велико-Новгородская усадьба, г.

Великий Новгород) 'Да! У Вас структурированный подход ко всему'. (Алёна Сергеева, г. Александр проводил тренинг-занятие с агентами, работающими по коммерческой недвижимости. Очень помог моей группе решить многие проблемы и смог с легкостью ответить на все наши вопросы.

Легкий в общении, знающий и понимающий все агентские проблемы. СПАСИБО ОТ ВСЕЙ ГРУППЫ!!!' (Елена, АЛЕКСАНДР-Недвижимость, г. Санкт-Петербург) 'Уважаемый Александр, после посещения Вашего семинара 'Успешное агентство недвижимости' мне пришлось по новому посмотреть на свою работу в риэлторской сфере, можно сказать что я развернула деятельность по созданию нового агентства недвижимости, которое имеет свою миссию, свои цели. Набрала новых сотрудников и с удовольствием 'пытаюсь'(с Вами конечно же не сравнить!) учить агентов новым подходам в работе с клиентами. С удовольствием и азартом применяю полученные знания на практике.

Спасибо что Вы есть и несете свой опыт людям!' (Ольга Александровна Ковалёва, АН 'РАДА', г.

Учебник Успешного Риэлтора Кладезь Полезных Советов Copyright © 2013 by Alexander Sankin. All rights reserved Авторские права на эту книгу принадлежат Александру Санкину © 2013 Limit of Liability/Disclaimer of Warranty: While the publisher and author have used their best efforts in preparing this book, they make no representations or warranties with respect to the accuracy or completeness of the contents of this book and specifically disclaim any implied warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.

No warranty may be created or extended by sales representatives or written sales materials. The advice and strategies contained herein may not be suitable for your situation. You should consult with a professional where appropriate.

Neither the publisher nor author shall be liable for any loss of profit or any other commercial damages, including but not limited to special, incidental, consequential, or other damages. По вопросам приобретения этой и других книг, тренингов и услуг Александра Санкина обращайтесь по электронному адресу sankin.partners@gmail.com www.sankin.su. 4 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА Биография и резюме автора. Александр Санкин родился в Средней Азии (г. Ташкент, Узбекис- тан) в 1969 г., окончил среднюю школу за Полярным Кругом (г. Ворку- та), учился в Ленинградском Горном Институте (1986-1990), служил в Советской Армии в Белоруссии (1987-1989), 16 лет прожил в США (Калифорния и Нью-Йорк). В 1998 году в Нью-Йорке Александр Санкин начал свою карьеру в сфере недвижимости в качестве агента.

Он прошёл сотни миль по улицам Манхэттена, показывая, продавая и сдавая в аренду кварти- ры и дома. Хотя, преимущественно, улицы Манхэттена были его уни- верситетами, тяга к знаниям и требования закона о лицензировании привели его к обучению по курсу продавцов недвижимости в Инсти- туте Недвижимости Бруклина (1998) и курсам повышения квалифи- кации по брокериджу и управлению жилой и коммерческой недвижи- мостью в Университете Штата Нью-Йорк (2000 – 2004). Вернулся в Россию с целью передачи полученных драгоценных знаний и опыта в 2006 г. В настоящее время живёт и работает в Мо- скве, много путешествует по Евразии, обучая агентов по недвижи- мости, руководителей агентств и собственников объектов недвижи- мости самым эффективным методам продажи недвижимости. Семинары и тренинги Александра Санкина вдохновляют, повыша- ют эффективность работы и улучшают качество жизни.

Почему Александр Санкин является самым востребованным тре- нером по недвижимости Евразии?. 15 лет уникального международного опыта в сфере агентских услуг на рынке недвижимости (в США, Европе и России) в качестве агента, руководителя агентств, консультанта и бизнес-тренера. Работал в таких ярких компаниях, лидерах рынка в своих сегментах, как Halstead Property (одно из крупнейших агентств Нью-Йорка, часть Terra Holdings) - брокером по продаже недвижимости, Doki (Москва) – директором по продажам и генеральным директором, Montenegro Venture Partners (Черногория) - директором по маркетингу и продажам, Bellmarc Realty (Москва) - управляющим партнёром и брокером, Beatrix – управляющим директором, United Brokers Group (Москва) - управляю- щим директором, Sankin and Partners – президентом.

Лично закрыл сотни сделок во всех сферах недвижимости: продажа и аренда жилой недвижимости, продажа и аренда офисов и отдельно стоящих зданий, курортной недвижимости, продажа и аренда торговых помещений. Специалист по вторичному рынку и новостройкам. 5. Провёл более 200 семинаров и тренингов для риэлторов и ру- ководителей агентств недвижимости, а также для собственников и застройщиков. Специалист по мотивации, позитивному мышлению, наставни- честву, технике продаж и переговорам.

Автор книги «Учебник Успешного Риэлтора» и ряда статей на темы эффективных методов продажи и аренды недвижимости, ре- крутинга, удержания и декрутинга агентов, управления агентствами недвижимости и франчайзинга в сфере недвижимости. Эксперт жур- нала «Форбс» (Forbes) по торговой недвижимости Москвы. Автор и интервьюер «Журнала о Недвижимости» «Century 21 Россия», инфор- мационно-аналитического портала «Полезная Площадь» (Нижний Новгород) и многих других профессиональных изданий. Вице-президент по обучению и тренер самой большой в мире компании по продаже недвижимости «Century 21». 6 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА Во-вторых, я – практик. Четырнадцать лет работы агентом позво- ляют мне быть на одной волне с агентами, сопереживать и понимать их проблемы, заботы и чаяния.

В-третьих, я получаю огромное удовольствие от моей миссии - передачи полезных знаний. В-четвертых, я очень люблю моих слушателей, учеников и довери- телей, и горжусь ими и их успехами». Вступление Миссия этой книги. Для кого и кем она написана. Предназначение моей книги – научить читателей ремеслу агента по продаже недвижимости, помочь им стать успешными, помочь вла- дельцам и руководителям агентств недвижимости создать успеш- ный бизнес.

Эта книга написана брокером для брокеров, агентом для агентов. Она призвана стать настольной книгой посредников на рынке недвижимости, стремящихся к успеху и профессионализму в своём деле. Я имею большой опыт работы агентом по продаже и аренде жи- лой недвижимости. Кроме того, мне посчастливилось встретить на своём пути хороших учителей, настоящих мастеров нашего дела. В своём повествовании я буду опираться не только на свой личный опыт, но и на огромный коллективный опыт моих наставников.

По меткому выражению, кажется, Наполеона, мы поистине стоим на плечах гигантов. Идея стать агентом по продаже недвижимости пришла мне в голо- ву в 1998 году. В то время мы с моей женой Леной только переехали в Нью-Йорк из Калифорнии. Стали заниматься продажей книг на рус- ском языке по каталогу русскоязычным жителям Северной Америки.

В силу ряда обстоятельств наш бизнес оказался не настолько при- быльным, как нам того хотелось бы. К тому времени мы привыкли к определенным доходам и уровню жизни, поскольку до переезда в Нью-Йорк я торговал компьютерами и офисным оборудованием. Также занимался всякого рода импортом-экспортом, что одно время давало большие и лёгкие деньги, пока резко не изменилась полити- ческая и экономическая ситуация у наших постоянных клиентов. В связи с тем, что торговля книгами не заладилась, передо мной остро встал вопрос, чем бы таким заняться, чтобы в короткий срок заработать большие деньги. Идея идти работать на кого-то меня не. 7 прельщала, поскольку у меня не было ни опыта, ни желания работать за зарплату. Я был бизнесменом, предпринимателем по духу свое- му, очень независимым человеком.

Надо было найти такое дело, где я мог бы совмещать высокий доход с независимостью и свободным графиком работы. Чтобы войти в какой-то бизнес, необходим капи- тал, а сбережения к тому времени поиссякли, поэтому такой вариант не был приемлем. Так что же делать, когда хочется: а) много зарабатывать; б) быть свободным и независимым; в) не вкладывать свои деньги? Ответ пришёл. Моя мама посоветовала мне подумать о работе агента по недвижимости.

Мои родители незадолго до этого прио- брели дом в Калифорнии. Мама сказала: «Мы с отцом посмотрели около двадцати домов. Потом один агент по имени Энтони показал нам дом, который мы купили. Он с одного показа заработал 10 тысяч долларов, потому что мы были покупателями, уже знающими рынок и подготовленными к покупке. Ты тоже мог бы продавать дома. 8 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА получится, ведь ты общительный, умный и доброжелательный. Люди к тебе тянутся».

Так я понял, что мне надо стать агентом по продаже недвижимо- сти. Этот выбор мог быть решением моих финансовых проблем и идеальной профессией для моего склада характера. На Третьей Аве- ню в бруклинском районе Бэй Ридже, возле которой мы жили, было много агентств недвижимости, мимо которых я проходил каждый день. В витринах многих из них висели объявления «Требуются агенты 1». Одно из агентств привлекло моё внимание больше других кра- сивым офисом, известным именем и тем обстоятельством, что их объявление указывало: отсутствие опыта работы агентом не яв- ляется для кандидатов препятствием, агентство интенсивно об- учает своих новых работников.

Называлась эта компания «Century 21 DeMasi Realty» и являлась частью крупнейшей американской риэлторской сети «Century 21». Поговорив с обаятельным господином ДеМаси и получив от него рекомендацию обратиться в близрасположенную Brooklyn Real Estate School2, я туда и направился. Не помню, к сожалению, имя моего преподавателя, старого юморного итальянца, у которого, по его словам, был более чем со- рокалетний опыт продажи недвижимости. Но его слова, его учение чётко врезались в мою память. Они здорово помогли мне в моей по- следующей вот уже пятнадцатилетней карьере в недвижимости и до сих пор помогают. И теперь пришло время передать знания старого бруклинского итальянца, настоящего доки своего дела, и многих других моих ува- жаемых мастеров-учителей3 тебе, дорогой читатель. 1) Здесь и далее слова «агент», «брокер», «маклер», «риэлтор» и «посредник» явля- ются синонимами.

2) Согласно закону о лицензировании агентской деятельности 3) Таких, как Warren Pearl and Lewis Kaye (Prudential MLBkaya Realty), Jerry Weiss and Mark Fromm (City Sites), Brian Edwards, Fritz Frigan and Diana Ramirez, (Halstead Property) и многие дру- гие. Подробнее о моих драгоценных учителях рассказано в главе «Мои Учители». 9 Глава 1 Кто такой - агент по продаже недвижимости? Терминология и определения. В чем заключается суть нашего дела? Ту- фелька для Золушки.

Востребованность нашей услуги. Агент – это посредник. Посредник между продавцом и поку- пателем либо между арендодателем и арендатором. Человек, который продаёт либо сдаёт в аренду недвижимость, принад- лежащую другим людям. В США специалистов по продаже недвижимости принято подра- зделять на брокеров и агентов (salespersons). Брокер стоит выше в иерархии, чем агент (salesperson), хотя и тот, и другой – агенты.

Суще- ствует лицензия брокерская (broker’s license) и лицензия агентская (salesperson license). Чтобы получить лицензию агента (salesperson’s license), необходимо пройти сорокапятитичасовое обучение в упол- номоченной школе и сдать государственный экзамен. Сдав экзамен, новоиспеченный агент должен найти спонсора – брокера, который возьмёт новичка под свою опеку и будет в ответе за деятельность своего подопечного. Самостоятельно, без брокера, агенту оказывать посредни- ческие услуги по продаже и аренде закон запрещает. Лицензия агента (salesperson) хранится у брокера. В случае, если агент хо- чет перейти к другому брокеру, он должен забрать свою лицензию и передать её своему новому опекуну.

Поработав два года (или год), совершив при этом определённое количество сделок и на- брав определённое количество баллов, агент может пойти в шко- лу брокеров, проучиться ещё 45 часов, сдать государственный экзамен и сам стать брокером, иметь возможность открыть своё агентство недвижимости и нанимать агентов либо продолжать работать при своём брокере в статусе «associate broker». Термин, принятый в США (за исключением Большого Яблока) для обозначения агентов по продаже недвижимости, – риэлторы. В го- роде же Нью-Йорке представителей нашей профессии, как правило, называют брокерами. Объясняется это тем, что во всех городах Аме- рики агенты состоят в Национальной Ассоциации Риэлторов (National Association of Realtors, NAR). Название членов NAR Realtor – торговая марка, соответственно, пользоваться этим названием могут только члены Ассоциации, уплатившие членские взносы.

В Манхэттене (г. Нью-Йорк) существует своя профессиональная организация – Real Estate Board of New York (REBNY). Специалисты рынка недвижимости Манхэттена в NAR не входят и, соответственно. 10 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА риэлторами себя не называют. Вместо этого в Манхэттене профес- сионалов, оказывающих посреднические услуги на рынке недвижи- мости, принято называть брокерами независимо от того, являются ли они агентами (salespersons) или лицензированными брокерами.

Учебник Успешного Риэлтора (александр Санкин) Читать

Так что, если Вы услышите, что американский брокер называет себя риэлтором, можете быть уверенными, что он не из Манхэттена. Звучное и ёмкое слово «риэлтор» получило значительное распространение в мире, в том числе и в России, хотя мало кто из российских агентов, называющих себя риэлторами, знает, что они нарушают авторское право NAR, защищающее патент и торговую марку. Впрочем, возможно, существует догово- ренность между NAR (Национальной Ассоциацией Риэлторов США) и РГР (Российской Гильдией Риэлторов) об использова- нии этого слова российскими членами РГР.

Итак, для целей этой книги договариваемся, что слова «брокер», «риэлтор» и «агент» – синонимы и обозначают одно и то же, а именно – профессионального посредника на рынке недвижимости. В чём заключается суть нашего дела? Допустим, есть продавец недвижимости, который хочет продать некую квартиру. Есть где-то и покупатель, который хочет купить именно такую квар- тиру, которую хочет продать продавец. Благодаря агенту, эти двое встречаются. Агент их сводит и помогает догово- риться о цене, сроках и дру- гих условиях сделки.

Александр Санкин Учебник Успешного Риэлтора Купить

Всё гениальное просто. Именно в этом и заключает- ся роль брокера. Не в том, чтобы проверить документы на квартиру. Это роль юриста. А роль агента - именно в том, чтобы свес- ти продавца и покупателя и помочь им договориться.

То есть две основные функции агента по недвижимости – это маркетинг (поиск поку- пателей или поиск объектов) и переговоры.